如何與售房者談降價？

在現在這個經濟高速發展的時代，房子的價格已經變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要房子的人對此努力著。所以，在買房時如何跟受訪者或者開發商談降價問題，就變得格外重要。

搜集意向樓盤更多情況

盡可能多地了解開發商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價的前提。當前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項目口碑、已入住的購房者體驗等等。只有深入了解，實地考察，才能做到對開發及樓盤的背景、經濟實力、資質和信譽狀況等做到了如指掌。

自然，掌握了對方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動。因為售樓小姐一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果購房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優點所淹沒。

樓盤賣的好不好，購房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，賣不好的房子，肯定有其滯銷的原因；賣得好的房子，也不能任由開發商隨意開價。直接參照同等水平的樓盤價格，然后在提出合理的價格與售樓小姐斡旋才有余地。

總之，房子賣的時間越久，積壓在房子上的資金時間就越久，對開發商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于買房，購房者自然就有了砍價空間。

放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關鍵

作為買房人，看上喜歡的好房子基本都會迫不及待，尤其是當售樓小姐又說這個房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實，在洽談時一定與售樓小姐打好心理戰。具體做法就是，購房者先放下身段，與售樓小姐當朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來，要向她表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。

對售樓小姐提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會哭窮，否則會讓她認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余。接下來售樓小姐會用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。此外，購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

倘若價格還是砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計。只要還有降價空間，售樓小姐是不會輕易放過一個“上帝”的。

學會裝行家，理性砍價買好房

對于裝購房行家，很多購房者不敢茍同。畢竟自身的知識面，對行業的了解程度都不夠，做的不好可能會“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：購房者只要多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍樓盤情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。就算不是行家也能做到半個行家，售樓小姐對你坦誠相待的可能性更大。

??而在洽談中，購房者適時地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識破對方的一兩個“花招”，這樣她從一開始和您談折扣就會悠著點，當然，購房人才更容易砍出一個理想的價位。??

巧抓節假日等節點

認籌、解籌、開盤、節假日等等都可以看做是節點，在這一特殊時期樓盤都會推出相應的優惠措施。另外，消費者也可以關注一些項目的尾盤，尾盤的優惠幅度會相對大一些。

爭取小型團購團購活動

不僅購房者青睞，開發商也是非常喜歡的。因此，購房者在看準房源之后，不妨向身邊需要購房的親戚朋友，三套房子便可拼成一個小的購房團。這樣不僅節省資金，和親戚朋友共住一個小區也會其樂融融。